Soğuk kitle pazarlaması için en iyi taktikler .
1. Yerel öneriler
Yerel öneriler, insanların ilgilerini çeken içeriklere göz atmak için çok fazla zaman harcadıkları haber, spor ve eğlence siteleri gibi açık web ortamlarında markaların ve işletmelerin tüketicilerle etkileşim kurmasını sağladığından, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan pazarlama için güçlü bir taktiktir. Reklam verenler, yerel önerileri yönlendiren motorlar tarafından kullanılan gelişmiş algoritmalar sayesinde yüksek potansiyelli ve ilgili kitleleri hedefleyebilir.
Yerleştirme ve hedeflemenin ötesinde, doğal önerilerin bir diğer büyük faydası da web sayfasına sorunsuz bir şekilde sığması ve reklam olarak göze çarpmamasıdır. Okuyucular, çevrimiçi deneyimleri kesintiye uğramadan markaya maruz kalabilir ve marka hakkında farkındalık oluşturabilirler. Çevrimiçi kullanıcıların doğal reklamlara normal görüntülü reklamlara kıyasla %53 daha fazla bakmasının ve doğal reklamların satın alma niyetinde %18’lik bir artış yaratmasının nedeni budur – bu da bir TOF taktiği olarak doğal reklamcılığın dönüşüm hunisinin ilerleyen aşamalarında nasıl olumlu bir etkiye sahip olduğunun açık bir göstergesidir.
2. Ücretli sosyal reklamlar
Ücretli sosyal reklamlar, işletmelerin yeni potansiyel müşterilere ulaşmasına ve belirli kitleleri hedefleyerek marka bilinirliğini artırmasına olanak tanıdığı için etkilidir. Markalar, hedefledikleri alana bağlı olarak Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında geniş bir kitleye ulaşabilir.
Ücretli sosyal reklamların etkinliği, müşterileri özgüllük ve yaratıcılıkla belirleme ve hedefleme becerisine dayanır. İlgi alanları, davranışlar ve personalar gibi farklı değişkenlerin kullanılmasıyla şirketler, arzu ettikleri müşteri tabanında yankı uyandıracak hedefli bir reklam kampanyası tasarlayabilirler.
Ayrıca, çevrimiçi reklam bütçelerinin dikkatli bir şekilde optimize edilmesi, şirketlerin ideal kitlelerine ulaşabileceği ve aynı zamanda yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabileceği anlamına gelir. Ücretli sosyal reklamlar genellikle potansiyel müşterileri ürün veya hizmetlerinizle tanıştırmanın iyi bir yoludur ve bütçe maliyetlerini kâr elde etmeye yetecek kadar düşük tutar.
Bu yaklaşımın bir diğer faydası da sosyal medya platformlarının ayrıntılı analizler ve metrikler sunarak işletmelerin reklamlarının performansını izlemelerine ve stratejilerini buna göre ayarlamalarına olanak sağlamasıdır.
3. SEO
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) TOF pazarlama için etkili bir taktiktir. Web sitenizin organik arama motoru sıralamalarında ve sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesine yardımcı olarak marka görünürlüğünü, bilinirliğini ve yakınlığını artırabilir.
SEO, web içeriğinizi daha keşfedilebilir hale getirmek için optimize ederek çalışır.
SEO teknikleri şunları içerir:
Belirli kitleleri hedefleyen anahtar kelime öbekleri ve anahtar kelimeler kullanmak
başlık etiketlerini kullanma
meta açıklamalar
iç bağlantı yapıları
backlink profili oluşturma
diğer sayfa içi veya dışı taktikler.
SEO’nun amacı, belirli konuları veya hizmetleri arayan kişileri web içeriğinize çekmektir. Doğru uygulandığında, TOF pazarlaması için en uygun maliyetli taktiklerden biri olduğu gösterilmiştir.