ROAS Nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her bir birim paranın kaç birim gelir getirdiğini gösteren bir performans metriğidir. Örneğin ROAS değeri 4 ise, harcanan her 1 TL’lik reklam bütçesi 4 TL gelir üretmiş demektir. Metriğin panelde nasıl göründüğünü Meta Business Help Center‘dan inceleyebilirsiniz.
ROAS Nasıl Hesaplanır?
Formül oldukça basittir:
ROAS = Reklamdan Elde Edilen Gelir ÷ Reklam Harcaması
Örnek: 10.000 TL reklam geliri ÷ 2.500 TL reklam harcaması = 4 ROAS (yani ×4)
Meta ve TikTok Ads Manager, piksel doğru kurulduğunda bu hesaplamayı otomatik olarak kampanya panelinde gösterir.
ROAS ile CPA Farkı
Ürün fiyatı düşük ama sipariş hacmi yüksek e-ticaret markalarında ROAS 2-3 bile karlı olabilirken, yüksek kar marjlı hizmetlerde daha düşük bir ROAS bile yeterli olabiliyor. “İyi” ROAS, kar marjınıza göre değişir.
Break-Even (Kırılma Noktası) ROAS Nasıl Hesaplanır?
Break-even ROAS, kar marjınızın tersine (1 ÷ kar marjı) eşittir. Örneğin ürün kar marjınız %25 ise, break-even ROAS’ınız 4’tür (1 ÷ 0,25). Bu noktanın altındaki bir ROAS, reklam kampanyasının zarar ettiği anlamına gelir.
“Kar marjınız %20 ise break-even ROAS’ınız 5’tir (1 ÷ 0,20). Kampanyanız 6 ROAS getiriyorsa, break-even noktasının üzerinde net kar ediyorsunuz demektir.”
Break-even ROAS’ı hesaplamadan, sektör ortalamalarına (örneğin “iyi ROAS 4’tür” gibi genellemelere) göre karar vermek. Her işletmenin kırılma noktası kendi kar marjına göre farklıdır.
İyi Bir ROAS Kaçtır?
Genel bir kural yoktur; “iyi” ROAS, ürün/hizmetinizin kar marjına bağlıdır. Kar marjı düşük bir üründe kırılma noktası (break-even) ROAS’ı yüksek olur; kar marjı yüksek bir hizmette daha düşük bir ROAS bile karlı olabilir. Kendi break-even ROAS’ınızı hesaplamadan sektör ortalamalarına göre yorum yapmak yanıltıcı olabilir.
Sonuç
ROAS, reklam yatırımınızın gerçek karşılığını görmenizi sağlayan en somut metriklerden biridir. Ancak tek başına değil, kar marjınız ve CPA gibi diğer metriklerle birlikte değerlendirildiğinde doğru kararlar almanızı sağlar. ROAS’ı doğru takip etmek, bütünsel bir Sosyal Medya Yönetimi raporlamasının en kritik parçalarından biridir. ROAS’ınızı birlikte yorumlamak isterseniz Sosyal Medya Yönetimi ekibimizle iletişime geçebilirsiniz.
Kampanyalarınızın gerçek ROAS’ını biliyor musunuz?
Ücretsiz analizle mevcut reklam performansınızı ve ROAS’ınızı birlikte değerlendirelim.
İlgili İçerikler